Valtec Premium Lubricants, o companie românească fondată în 1997, a încheiat un parteneriat strategic cu gigantul spaniol Repsol, lider în energie și lubrifianți. Tranzacția, care prevede ca Repsol să dețină 44% din acțiunile Valtec, marchează un moment important pentru mediul de afaceri autohton: o companie locală devine partener oficial al unui jucător european de prim rang pentru o întreagă regiune.
Cifrele prezentate susțin evoluția spectaculoasă a companiei românești. În ultimii cinci ani, Valtec a înregistrat o creștere de 60% a vânzărilor de produse din gama Repsol. Astfel, a devenit cel mai important distribuitor european al lubrifianților Repsol. Cifra de afaceri a companiei se apropie de 20 de milioane de euro, cu peste 6 milioane de litri de lubrifianți livrați anual. Valtec deservește clienți din 17 țări din Europa Centrală și de Est, de la Austria, Cehia și Polonia, până în Grecia.
O echipă unită în spatele succesului
Piața lubrifianților din Europa Centrală și de Est este una dintre cele mai competitive. Valtec a reușit să se impună într-un mediu fragmentat, cu realități economice diferite și standarde de emisii în continuă schimbare. Compania a construit un avantaj competitiv solid, bazat pe infrastructură, know-how, dar mai ales pe stabilitate și reziliență. O mare parte din echipa Valtec, de la management la operațiuni și customer service, lucrează pentru companie de peste 15 ani.
„Am trecut împreună prin momente dificile, inclusiv în 2008”, a explicat Ionuț Herzberg, co-acționar și Director Executiv Valtec. „Cheia succesului sunt oamenii. Am investit constant în echipă și în construirea unui mediu stabil, în care performanța să poată fi susținută pe termen lung. Oamenii cunosc în detaliu fiecare piață în care activăm și nevoile clienților, iar acest lucru a fost un factor esențial în decizia Repsol de a investi în noi.”
Un parteneriat construit în timp
Relația dintre Valtec Premium Lubricants și Repsol a început în 2007 și s-a consolidat treptat, prin rezultate, disciplină operațională și încredere reciprocă. În 2021, compania română a majorat semnificativ vânzările de produse Repsol, devenind cel mai important distribuitor european. În paralel, Repsol a lansat un program strategic de dezvoltare internațională, având ca obiectiv dublarea afacerilor până în 2030.
„Acest joint-venture nu s-a decis într-un moment. A fost construit în ani. Nu a fost o oportunitate punctuală, ci rezultatul unei construcții strategice”, a adăugat Herzberg. Intrare Repsol în acționariat nu înseamnă o extindere geografică, ci o schimbare a parteneriatului. Pentru Repsol, Europa Centrală și de Est devine o prioritate strategică.
Joint-venture-ul aduce modificări concrete în mai multe domenii. Vor veni condiții comerciale mai avantajoase, datorită accesului direct al Valtec la resursele globale Repsol. De asemenea, vor urma investiții în infrastructura logistică și echipe noi, dedicate pentru key account management, dezvoltare de afaceri industriale și automotive, dar și suport tehnic și de marketing regional.
John Roskott, fondator și co-acționar Valtec, afirmă că clienții vor observa diferențele imediat: „prin prețuri mai bune, prin disponibilitate mai rapidă, prin suport tehnic mai solid și prin programe de marketing care construiesc pe termen lung”.
Obiectivul declarat al joint-venture-ului este ambițios: dublarea business-ului în următorii cinci ani. Creșterea va fi susținută de premiumizarea în segmentul automotive, consolidarea canalelor B2B industrial și de piese de schimb, extinderea în segmente mai puțin explorate și eficientizare logistică. Centrul logistic din București rămâne hubul regional pentru cele 17 piețe.
Sursa: Ziarul Financiar
