Klap, compania din București specializată în recondiționarea dispozitivelor electronice, vizează un rulaj de 10 milioane de euro în 2026. În primul trimestru al anului curent, compania a evaluat 16.000 de dispozitive și a vândut 12.700, înregistrând o creștere de 50% a veniturilor față de aceeași perioadă a anului precedent. Cristian David, fondator și CEO al Klap, a anunțat aceste obiective în cadrul unei emisiuni dedicate sectorului IT.
Provocări și oportunități în 2025
Klap Tech SRL, entitatea juridică a companiei, a raportat o cifră de afaceri de 24 de milioane de lei (4,8 milioane de euro) în 2024, o creștere semnificativă de 257% față de anul 2023. Cristian David a descris anul 2025 drept „un an curios“, marcat de o perioadă de stagnare la mijlocul anului, atribuită contextului politic și amânării alegerilor, care au generat blocaje la nivelul clienților și furnizorilor. Cu toate acestea, Klap a recondiționat aproximativ 40.000 de dispozitive și a atras 20 de clienți corporate noi din domenii precum banking, asigurări, retail și tehnologie.
Compania a înregistrat o „mică scădere“ a afacerilor în 2025, pe fondul schimbărilor în portofoliul de furnizori. Klap s-a adaptat prin extinderea în zona de retail, colaborând cu jucători importanți din această industrie în România. Una dintre cele mai importante transformări din 2025 a fost restructurarea veniturilor: ponderea telefoanelor în rulaj a scăzut la 50%, pe fondul creșterii segmentului de laptopuri recondiționate. Conform lui David, „Am văzut o oportunitate imensă în zona de laptopuri, în special pe zona corporate“.
Strategii de dezvoltare și parteneriate
Catalizatorul acestei schimbări a fost încetarea suportului Microsoft pentru Windows 10 în octombrie 2025, ceea ce a generat o disponibilitate mai mare de laptopuri cu sisteme mai vechi pe piață. Klap a preluat multe dintre aceste dispozitive, le-a recondiționat și le-a oferit firmelor mici, instituțiilor și școlilor, care au beneficiat de un avantaj considerabil de preț.
Pentru a gestiona segmentul de laptopuri la standarde corporate, compania a încheiat un parteneriat tehnologic cu o firmă din Germania, pentru a beneficia de un software specializat în evaluarea dispozitivelor, inclusiv ștergerea datelor cu certificare ISO. „Am reuşit să certificăm, să specializăm o parte din echipa noastră, în special pentru zona de laptopuri“, a precizat David. Peste 70% din veniturile Klap provin din relațiile cu companiile, ceea ce reprezintă principalul diferențiator al companiei pe piața din România.
Un model de afaceri în creștere este cel de trade-in, în care companiile oferă Klap o categorie de dispozitive (de exemplu, laptopuri) și primesc în schimb altă categorie (telefoane recondiționate, cu garanție de doi ani). Fondatorul explică logica din spatele acestui model prin presiunea existentă asupra bugetelor companiilor. Rata de retur pe dispozitivele corporate vândute este de 0,6%.
În 2026, pe lângă obiectivul de 10 milioane de euro rulaj, Klap intenționează să lanseze site-ul în limba engleză, să implementeze multi-currency pentru marketplace-urile internaționale, să automatizeze auditul tehnic pentru companiile cliente și să crească portofoliul la peste 10.000 de produse disponibile online. Pe termen lung, fondatorul vizează încă două-trei contracte corporate mari, pentru a atrage alți clienți.
