Florăriile își adaptează strategiile pentru a face față fluctuațiilor pieței
Florăria Iris, un jucător important pe piața de floristică din România, a dezvăluit strategia sa de adaptare la fluctuațiile din industrie, în cadrul emisiunii „ZF 15 minute cu un antreprenor”. Nicu Bocancea, acționarul companiei, a discutat despre perioadele cheie pentru afacere, inclusiv luna februarie, când cererea de flori atinge cote maxime, dar și despre importanța decorării clădirilor în perioada sărbătorilor de iarnă.
Pregătirea pentru sezonul florilor și importanța contractelor fixe
Perioada februarie-martie reprezintă un punct culminant pentru vânzările de flori, datorită sărbătorilor specifice. Totuși, cererea crescută duce la creșterea prețurilor, cu vârful atins pe 14 februarie, când „prețurile pot ajunge să fie și de 3-4 ori mai mari”, a subliniat Nicu Bocancea. Pentru a face față acestor fluctuații, Florăria Iris se bazează pe contracte săptămânale. Acestea asigură o oarecare stabilitate, echilibrând prețurile și permițând companiei să mențină un profit, „măcar prețul de achiziție, dacă nu peste”. Pentru Florăria Iris, această perioadă generează aproximativ 20% din cifra de afaceri anuală, cu o concentrare a vânzărilor în săptămâna 1-8 martie. Majoritatea florilor sunt importate din Olanda, Ecuador și Columbia, dar compania colaborează și cu producători locali, care oferă flori de calitate superioară, dar uneori la prețuri mai mari.
Diversificarea afacerii și extinderea segmentului de evenimente
Un alt moment crucial în afaceri este perioada noiembrie-decembrie, datorită decorării clădirilor pentru Crăciun. Florăria Iris a investit în acest segment, contribuind la înfrumusețarea Bucureștiului în perioada sărbătorilor. „Cred că e printre primele capitale europene care se prezintă în felul acesta și poate atrage atenția”, a menționat Bocancea, referindu-se la impactul pozitiv al decorațiunilor de Crăciun. Compania a realizat proiecte ample de decorare, inclusiv la hotelul Swissotel din Poiana Brașov. Pe lângă florării, Florăria Iris a intrat și pe segmentul de evenimente, deținând propriul spațiu, Iris Orangerie. Antreprenorul a declarat că intenționează să dezvolte afacerea în continuare, dar nu are în plan extinderea numărului de florării, preferând o abordare care pune accent pe calitate și atenție la detalii.
Planuri de extindere și focus pe piețele externe
Florăria Iris își propune să exploreze noi direcții de dezvoltare, concentrându-se pe alte segmente de piață. Compania își îndreaptă atenția și către piețele externe, fiind implicată în mai multe proiecte și evenimente în afara granițelor. În 2022, Florăria Iris SRL a raportat o cifră de afaceri de 23,3 milioane de lei, înregistrând o creștere de 28%.
