Huawei pariază pe parteneriate pentru a-și consolida poziția pe piața europeană
Como, Italia – Huawei a reafirmat în cadrul Huawei European Partner Conference 2026 că partenerii joacă un rol central în strategia sa pentru segmentul enterprise din Europa. Compania chineză a subliniat importanța colaborării cu partenerii existenți și atragerea de noi parteneri pentru a stimula creșterea pe termen lung.
Ecosistemul de parteneri, motorul creșterii Huawei
Willi Song, Președinte Huawei Europe Enterprise Business, a declarat că ecosistemul de parteneri este „strategia-cheie pentru creșterea noastră pe termen lung”. Această declarație subliniază angajamentul Huawei de a dezvolta parteneriate solide pentru a-și atinge obiectivele de expansiune. Huawei intenționează să investească masiv în dezvoltarea parteneriatelor, inclusiv prin formarea a peste 10.000 de ingineri certificați și alocarea a peste 20 de milioane de dolari pentru activități de marketing.
Partenerii europeni au contribuit cu peste 90% din veniturile Huawei pe segmentul enterprise, demonstrând importanța crucială a acestei colaborări. În prezent, livrarea serviciilor și implementările sunt realizate aproape integral prin intermediul partenerilor. Huawei își propune să extindă numărul de parteneri, în special în categoriile reseller Gold și Silver.
Strategia 2+2+1 și concentrarea pe nevoile clienților
Huawei își propune optimizarea continuă a politicilor pentru parteneri, a sistemelor de suport și a programelor de enablement. Scopul este de a simplifica vânzarea soluțiilor și de a răspunde mai eficient provocărilor clienților. Compania dorește să „construiască un sistem stabil, bazat pe beneficii reciproce”. Accentul este pus pe încredere prin structuri de stimulare îmbunătățite, alocare eficientă de resurse, colaborare deschisă și inovație comună.
Pe termen lung, Huawei va continua să își concentreze eforturile pe strategia 2+2+1, orientată către creșterea determinată de industrie, în sectoare-cheie din Europa. Aceasta include servicii publice, sănătate, educație, furnizori de servicii Internet (ISP), producție, ospitalitate și retail. Compania anticipează o creștere a afacerii enterprise în Europa în 2026, cu cea mai mare parte a veniturilor generate prin intermediul partenerilor.
În cadrul conferinței, s-a reconfirmat că 90% din portofoliul Huawei poate fi livrat în Europa în interval de 2-4 săptămâni, comparativ cu timpi de așteptare de până la 8 luni pentru produse similare de stocare de la alți producători. Soluțiile de stocare Huawei pot fi livrate în maximum două luni. Huawei își extinde activitatea de distribuție prin strategia eKit 4+10+N, cu un accent puternic pe colaborarea cu partenerii din nivelul CFT (Client Facing Tier) și pe scheme de stimulare îmbunătățite.
