Evomag intră pe piața din Austria prin Kaufland și se pregătește de Germania
Compania românească de comerț online Evomag își accelerează expansiunea internațională, listându-și produsele pe piața Kaufland din Austria. Următorul pas este intrarea pe piața din Germania, programată pentru luna viitoare. În paralel, Evomag analizează și alte piețe europene, unde dezvoltarea comerțului online poate susține o creștere mai rapidă în afara României.
Strategia de expansiune internațională vine într-un moment în care piața locală de comerț electronic oferă mai puține oportunități de creștere comparativ cu anii precedenți. Prin urmare, Evomag își propune să-și consolideze prezența regională și să-și sporească vizibilitatea pe piețe externe prin intermediul unor platforme deja consacrate. Acestea permit un acces mai rapid la cerere și oferă un cadru comercial clar pentru testarea competitivității ofertei.
Rezultatele companiei confirmă deja importanța crescândă a acestui canal în afaceri. În 2025, vânzările prin marketplace-uri au generat aproape 25% din totalul vânzărilor Evomag. Pentru 2026, compania estimează o creștere de cel puțin 30% a vânzărilor generate prin acest segment, impulsionată de expansiunea geografică și consolidarea prezenței pe piețele externe.
Kaufland Austria, un nou pas în expansiunea externă
În prezent, Evomag este prezent pe 9 marketplace-uri active în România și în străinătate (eMAG în România, Bulgaria și Ungaria, Skroutz în Grecia, Trendyol în România, Grecia și Bulgaria, TEMU în România și Kaufland în Austria). Aceste prezențe formează deja o rețea comercială regională pe care compania intenționează să o extindă treptat. Deciziile vor depinde de dinamica fiecărei piețe și de capacitatea de a susține, din România, volumele și cerințele operaționale generate de fiecare platformă.
Listarea pe Kaufland Austria este deosebit de importantă pentru Evomag, dată fiind dimensiunea pieței și poziționarea platformei în strategia de dezvoltare a companiei în spațiul vorbitor de limbă germană. Germania reprezintă următorul pas firesc în această direcție, în timp ce compania monitorizează cu atenție și alte piețe din Europa Centrală și de Est. Printre acestea se numără Slovenia, Slovacia, Cehia, Croația și Polonia, unde ritmul de creștere al comerțului online și structura pieței pot crea oportunități concrete.
„Expansiunea în marketplace-uri externe este una dintre direcțiile prin care dorim să creștem mai mult în afara României și să construim o afacere regională mai puternică”, spune Mihai Pătrașcu, CEO al Evomag. „O astfel de mișcare necesită însă mult mai mult decât o simplă prezență pe o platformă. Vorbim de integrare tehnică, logistică, fiscalitate, adaptarea fluxurilor interne și de o bună înțelegere a concurenței pe fiecare piață.”
Investiții substanțiale pentru expansiunea prin marketplace-uri
Încorporarea pe un nou marketplace implică costuri cuprinse între 30.000 și 50.000 de euro pentru Evomag. Aceste costuri pot depinde de dimensiunea platformei, complexitatea integrării, cerințele logistice, specificul legat de curierat și infrastructura fiscală din fiecare țară. Fiecare piață nouă adaugă un nivel suplimentar de complexitate și necesită adaptarea proceselor comerciale și operaționale la un context diferit. Acest lucru trebuie făcut fără a compromite viteza, competitivitatea și controlul asupra livrărilor.
Strategia de expansiune internațională este susținută și de tendința generală la nivel european. Potrivit celor mai recente date Eurostat, 78% dintre utilizatorii de internet din Uniunea Europeană au efectuat achiziții online în 2025. Aproximativ jumătate dintre companiile europene care vând online folosesc marketplace-uri în strategia lor comercială.
Prin această strategie, Evomag urmărește să crească ponderea vânzărilor externe, să reducă dependența de ritmul pieței locale și să construiască o poziție regională mai solidă. Compania are ca obiectiv concret o creștere de 30% a vânzărilor prin marketplace-uri în 2026, stimulată de expansiunea geografică și consolidarea pe piețele externe.
