Directorul pentru venituri al OpenAI, Denise Dresser, a trimis un mesaj angajaților în care a subliniat importanța parteneriatului cu Amazon pentru creșterea pe piața corporativă, criticând în același timp limitările colaborării cu Microsoft. Declarațiile vin pe fondul unei competiții acerbe în domeniul inteligenței artificiale și a eforturilor OpenAI de a-și consolida poziția.
Alianța OpenAI-Amazon: un motor de creștere
Dresser, recent numită în funcție, a evidențiat în memoriu rolul crucial al parteneriatului cu Amazon în extinderea companiei pe segmentul de clienți corporativi. Acesta vine la scurt timp după ce Amazon a anunțat investiții de până la 50 de miliarde de dolari în OpenAI. Colaborarea cu Microsoft, care a investit deja peste 13 miliarde de dolari în OpenAI, a fost, de asemenea, un punct de referință. Însă acum, Dresser a menționat că aceasta a limitat capacitatea companiei de a atinge companiile acolo unde se află, implicit pe platforma Amazon Web Services (AWS), Bedrock. Cererea pentru această ofertă a fost considerabilă de la anunțul parteneriatului.
Amazon Web Services domină infrastructura cloud, oferind acces la modelele de inteligență artificială, inclusiv pe cele dezvoltate de OpenAI. În același timp, OpenAI încearcă să crească pe piața corporativă, unde modelul Claude al Anthropic și modelul Gemini al Google se luptă pentru supremație. Arvind Jain, directorul general al Glean, a descris entuziasmul pentru modelul Claude ca pe o „manie”.
Competiție acerbă și evaluări record
Atât OpenAI, cât și Anthropic caută să atragă investitori înaintea posibilelor oferte publice inițiale. Segmentul corporate este esențial, companiile investind masiv în inteligență artificială, ceea ce influențează evaluările firmelor de software listate. OpenAI a fost evaluată la peste 850 de miliarde de dolari la sfârșitul lunii martie, în timp ce Anthropic a fost evaluată la aproximativ 380 de miliarde de dolari cu o lună înainte.
Dresser a declarat că segmentul corporate reprezintă circa 40% din veniturile OpenAI și se îndreaptă spre o egalare cu segmentul de consum până la finalul anului. În memoriu, ea a îndemnat angajații să se concentreze pe relația cu clienții. Ea a criticat strategia Anthropic, bazată pe „teamă, restricții și ideea că un grup restrâns de elite ar trebui să controleze inteligența artificială”. În schimb, a susținut că mesajul pozitiv al OpenAI va avea succes pe termen lung.
Controverse legate de veniturile Anthropic
Anthropic a estimat venituri anuale de peste 30 de miliarde de dolari, o creștere semnificativă față de cele 9 miliarde de dolari de la sfârșitul anului precedent. Dresser a contestat această estimare, susținând că este „umflată” cu aproximativ 8 miliarde de dolari. Ea a acuzat Anthropic că folosește metode contabile care supraestimează veniturile, inclusă fiind includerea veniturilor partajate cu Amazon și Google. În replică, Anthropic afirmă că recunoaște veniturile brute din vânzările realizate prin parteneri, considerându-se entitatea principală în tranzacție, iar partenerii cloud acționând ca distribuitori. Compania susține că tratamentul contabil este conform practicilor GAAP.
Dresser a mai sugerat că Anthropic a făcut o „eroare strategică” prin insuficiența capacității de calcul și a menționat că OpenAI își accelerează dezvoltarea. Anthropic a anunțat recent un acord cu Google și Broadcom pentru a obține mai multă capacitate de calcul. În 2024, Microsoft a inclus OpenAI pe lista competitorilor din raportul său anual, alături de Amazon, Apple, Google și Meta. OpenAI utilizează tot mai mult infrastructura altor furnizori cloud, inclusiv CoreWeave, Google și Oracle, iar Microsoft își dezvoltă propriul model de inteligență artificială. Denise Dresser a fost numită director de venituri al OpenAI în decembrie și recent a preluat responsabilitățile comerciale ale lui Brad Lightcap.
