De la studio de produse digitale la platformă pentru licitații publice: povestea Neo Vision Group
Neo Vision Group, companie românească ce a pornit de la un studio de dezvoltare de produse digitale, este pe cale să revoluționeze modul în care companiile concurează pentru licitațiile publice. Fondată de Adrian Niculescu și Laurențiu Clenci, compania dezvoltă platforma TenderingOS, concepută pentru a eficientiza procesul de ofertare și a simplifica accesul la licitațiile publice. „Majoritatea tool-urilor existente rezolvă aproximativ 10% din problemă: găsirea licitațiilor sau sumarizarea documentelor. Noi am construit platforma pentru cei 90% dificili – eligibilitate, propuneri financiare, coordonarea furnizorilor și depunerea ofertei fără erori”, a declarat Laurențiu Clenci, co-CEO și cofondator al Neo Vision Group.
O platformă gândită să rezolve o problemă structurală
Ideea platformei TenderingOS a venit în urma unei provocări reale întâmpinate de o companie de instalații electrice, partener al Neo Vision. Procesul manual de ofertare consuma până la 26 de ore pentru o singură ofertă, întregul proces putând dura până la patru săptămâni. TenderingOS a fost concepută pentru a reduce acest interval la aproximativ cinci zile lucrătoare. Prin intermediul modulului său financiar, platforma a procesat deja oferte în valoare de peste 13,2 milioane de euro. Fondatorii au descoperit că dificultățile în pregătirea ofertelor sunt o problemă structurală la nivel european. Potrivit lui Laurențiu Clenci, „Pregătirea ofertelor este încă fragmentată, manuală și extrem de ineficientă, chiar dacă vorbim despre contracte de miliarde de euro”.
Inspirată de succesul UiPath, Neo Vision Group își propune să devină un lider european în domeniul său. Fondatorii au învățat de la membrii echipei de vânzări UiPath cum să scaleze o companie de succes. „De la el am învățat în detaliu playbook-ul de scalare al UiPath, provocările prin care au trecut și principiile care au făcut posibilă creșterea la scară continentală. Multe dintre aceste lecții sunt integrate direct în strategia TenderingOS”, a adăugat Clenci. Compania își propune ca până în 2026 să își consolideze poziția în România și să valideze modelul economic. Următoarea etapă de dezvoltare vizează internaționalizarea în Italia, Spania și Marea Britanie.
Extinderea pe piețe cheie și planurile de viitor
Strategia de extindere a Neo Vision Group se bazează pe abordarea unor piețe cu potențial semnificativ, cum ar fi Italia și Spania. Aceste țări au fost alese datorită volumului mare de achiziții publice, a similarităților structurale cu România și a accesului la parteneri locali cu experiență. „În Spania lucrăm cu Angel Sanchez-Toscano, un executiv în construcții cu peste 25 de ani de experiență și fost lider al echipelor de licitații pentru una dintre companiile din Top 5 construcții din Spania, alături de Javier Vazquez Matilla, avocat specializat în achiziții publice și fost membru al grupului de experți al Comisiei Europene. În Italia, procesul de localizare este condus de Enrico Bertoletti, proprietarul Torino Architetti, cu peste 20 de ani de experiență și peste 1.000 de propuneri tehnice realizate”, a explicat Adrian Niculescu.
În prezent, Neo Vision Group are 26 de angajați și este în proces de ieșire din zona de servicii pentru a se concentra exclusiv pe dezvoltarea produsului TenderingOS. Compania a atras investiții de peste 670.000 de euro și analizează posibilitatea unei runde de finanțare. Pe termen lung, Neo Vision Group își propune să fie prezentă în toate cele 27 de state membre ale Uniunii Europene, plus Marea Britanie, până în 2030.
