Platforma de e-commerce Trendyol, controlată de gigantul chinez Alibaba, vrea să cucerească piața din România. Planurile de extindere sunt ambițioase, cu ținte de creștere agresive, susținute de investiții masive în marketing și promovare. Informațiile au fost prezentate în cadrul unei conferințe recente, numită Trendyol Group Partner Gathering, și indică o strategie de cucerire rapidă a pieței locale.
România, un teren de joacă pentru gigantul turc cu capital chinezesc
Potrivit datelor prezentate la eveniment, Trendyol vizează o creștere spectaculoasă a numărului de vânzători pe platformă. Obiectivul pentru finalul lui 2024 este de a avea 1.000 de comercianți activi, urmând ca până la finalul lui 2025 să ajungă la 10.000. În 2026, compania estimează că va avea 20.000 de selleri din România pe platforma sa. Cifra de afaceri a companiei este în prezent alimentată de vânzătorii locali cu 55%. Mai mult, un număr de 2.000 de selleri vând deja și în Bulgaria și Grecia prin intermediul platformei.
Un alt indicator cheie este numărul de cumpărători activi. În prezent, Trendyol are 2,7 milioane de clienți activi în România. Nu este clar ce înseamnă exact „activi” — dacă au făcut o comandă într-o anumită perioadă de timp. Compania vizează însă o creștere substanțială și pe acest segment, ținta pentru 2026 fiind de 4 milioane de cumpărători.
Strategii agresive de marketing
Pentru a atrage clienți și vânzători, Trendyol investește masiv în marketing. Platforma colaborează cu 10.000 de influenceri în programul de afiliere, oferind comisioane substanțiale. Se pare că unele comisioane pot ajunge chiar la 80% din valoarea vânzării, o strategie costisitoare, dar eficientă pentru atragerea de noi clienți.
Pe lângă campaniile de afiliere, Trendyol adoptă și o strategie agresivă de publicitate. Compania a investit în bannere publicitare de mari dimensiuni în București, oferă reduceri consistente și desfășoară campanii ample de promovare. Între 5 și 11 mai, este programată campania Mega May Deals, pentru care s-a alocat un buget de 650.000 de dolari.
Planuri de expansiune regională
Trendyol a stabilit un buget de 500 de milioane de euro pentru dezvoltarea în următorii ani. Compania deține deja un birou și un depozit în România, pe care le va utiliza pentru extinderea activităților în țările vecine. Această mișcare indică intenția de a transforma România într-un punct strategic pentru operațiunile din regiune.
Trendyol este controlată în proporție de 70% de Alibaba, gigantul chinez de e-commerce. Această asociere subliniază resursele financiare considerabile de care dispune compania și capacitatea de a investi sume mari pentru a câștiga cotă de piață.
