Inteligența Artificială și Capacitatea de Vânzări: Ce Investitori Caută în Startup-urile Românești în 2026
Anul 2025 a fost un punct de cotitură pentru ecosistemul de startup-uri, dominat de ascensiunea explozivă a inteligenței artificiale (AI). Investitorii, confruntați cu o piață în schimbare, au acordat o atenție sporită capacității fondatorilor de a se adapta și a vinde produsele lor în noua economie. În timp ce capitalul pentru startup-urile aflate la început de drum a abundat, analiștii au observat o abordare mai precaută în investiții, cu accent pe identificarea companiilor care pot valorifica cu adevărat potențialul AI.
Ilinca Păun, investitor în cadrul Bravva Angels, a subliniat provocarea de a evalua startup-urile în contextul evoluției rapide a inteligenței artificiale. „A fost dificil să estimăm care startup-uri sunt potențate pozitiv de AI și care riscă să fie scoase din piață de versiuni din ce în ce mai capabile ale LLM-urilor (Large Language Models) sau aplicații construite peste ele”, a explicat aceasta.
Impactul AI: Oportunități și Provocări
În cadrul ecosistemului, inteligența artificială a generat un entuziasm considerabil, cu multe startup-uri integrând AI în produsele lor. Cu toate acestea, adoptarea reală în companii rămâne relativ redusă. „S-a creat un hype enorm și foarte multă energie merge acum în integrarea AI în produsele startup-urilor. Sumele investite la nivel global arată o miză uriașă legată de cine va reuși primul să ofere agenți care rezolvă totul”, a menționat Ilinca Păun.
În 2025, investițiile Bravva Angels au evidențiat importanța tracțiunii reale, a validării produsului și a capacității de execuție. „Ne uităm cine validează produsul, atât tehnic cât și comercial. Câți clienți au cumpărat și ce spun acei clienți despre colaborarea cu startup-ul”, a adăugat Păun. Portofoliul de investiții a fost unul diversificat, reflectând o gamă largă de interese, de la platforme de vânzări auto la soluții de leasing pentru biciclete.
Domenii de Interes și Perspective pentru 2026
Sectoarele medical și tehnologic pentru IMM-uri au continuat să atragă interesul, alături de deep tech aplicat unor probleme de nișă. Pe de altă parte, business-urile de wellbeing nu au reușit să convingă investitorii, reflectând o prudență în fața potențialei volatilități financiare. „Ce am văzut că nu a convins suficient au fost companiile care oferă terapie într-o formă sau alta, inclusiv businessurile de wellbeing”, a declarat Ilinca Păun.
Anul 2026 prezintă oportunități semnificative pentru digitalizarea companiilor tradiționale. Investitorii preferă soluțiile complexe, personalizate, care implică integrare directă în operațiunile companiilor. „Căutăm probleme mai complexe de rezolvat care să aibă un proces de onboarding de soluție personalizat și cu echipe onsite – lungește ciclul de vânzare, dar micșorează riscul de substituire”, a explicat Păun.
Tehnologiile care vor influența investițiile includ digitalizarea forței de muncă, fintech, și e-commerce. Agritechnology, managementul finanțelor personale, și real estate-ul sunt domenii considerate a fi ignorate, dar cu potențial mare de dezvoltare. „Fondatorii care pot vinde și adapta produsul la nevoile clienților sunt cei care reușesc să ridice capital”, a concluzionat Ilinca Păun, subliniind importanța abilităților de vânzare în succesul startup-urilor.
