Magazinele din România continuă să folosească o strategie veche, dar eficientă, pentru a atrage clienții: „capcana numărului 9”. Această tehnică de marketing, bazată pe un truc psihologic, are ca scop stimularea vânzărilor prin influențarea percepției asupra prețurilor. Efectul este vizibil în majoritatea magazinelor, atât fizice, cât și online.
Cum funcționează „magia” numărului 9
Principiul de bază este simplu: prețurile terminate în 9, cum ar fi 19,99 lei, sunt percepute de creierul uman ca fiind semnificativ mai apropiate de un preț rotund, în acest caz 10 lei, decât de 20 lei. Această percepție determină consumatorii să considere produsul mai accesibil și, implicit, să fie mai predispuși să cumpere. Efectul este amplificat în cazul produselor cu prețuri medii, unde diferențele aparent mici contează mai mult pentru decizia de cumpărare.
Psihologia consumatorului joacă un rol crucial în succesul acestei strategii. Iluzia unei economii, chiar dacă nesemnificativă, reduce rezistența la cumpărare și încurajează deciziile rapide. Studiile arată că produsele afișate cu prețuri terminate în 9 se vând, în general, mai repede decât cele cu prețuri rotunjite. Retailerii conștientizează acest lucru și aplică metoda în mod constant, în special în supermarketuri și magazinele de îmbrăcăminte.
Impactul asupra deciziilor de cumpărare
De la alimente și detergenți, la haine și electronice, cifra 9 este omniprezentă pe rafturile magazinelor. Reducerile sunt deseori prezentate sub forma unor prețuri precum „9,99” sau „19,99”, accentuând ideea unei oferte avantajoase. Chiar dacă diferența reală este de câțiva bani, creierul procesează informația într-un mod specific, favorizând percepția de valoare.
În contextul economic actual, marcat de inflație și preocupări legate de puterea de cumpărare, această strategie de marketing devine și mai relevantă. Consumatorii sunt mai atenți la prețuri și caută modalități de a economisi. “Capcana numărului 9” capitalizing pe aceste tendințe, influențând subtil deciziile de cumpărare.
Adaptarea la mediul online
Chiar și mediul online, în continuă expansiune, nu face excepție. Magazinele digitale utilizează aceleași principii de marketing, exploatând modul în care consumatorii procesează informațiile. Reacțiile subconștiente ale cumpărătorilor rămân aceleași, indiferent de modalitatea de achiziție.
În aprilie 2026, Ilie Bolojan, prim-ministrul României, a vizitat recent un lanț de supermarketuri pentru a evalua impactul măsurilor economice recente asupra prețurilor.
