Antreprenorii români, sfătuiți să atace piețe externe pentru o creștere rapidă
Pentru companiile românești care doresc să își accelereze dezvoltarea, ieșirea pe piețe externe este crucială, chiar dacă implicațiile pot părea descurajatoare la prima vedere. Recomandarea vine din partea lui Paweł Bochniarz, general partner al fondului de investiții RadiX Ventures, care subliniază importanța de a lăsa în urmă zona de confort și a explora oportunitățile din afara pieței locale. Acesta a făcut declarațiile în cadrul programului MoonShotX, o inițiativă a Raiffeisen Bank România și InnovX, dedicată companiilor românești aflate în proces de extindere internațională.
Extinderea peste granițe, un proces complex
Bochniarz avertizează că extinderea la nivel global nu trebuie subestimată. „Nu ar trebui niciodată să subestimezi cât de dificil este să te extinzi peste granițe”, spune acesta. Dificultatea procesului variază în funcție de modelul de business. Companiile care operează exclusiv online pot avea o extindere mai ușoară, în timp ce afacerile B2B, care necesită construirea de lanțuri de aprovizionare, trebuie să trateze intrarea pe o nouă piață ca pe un nou business. Antreprenorii trebuie să regândească elementele modelului de afaceri, de la promovare și vânzări, până la stabilirea prețurilor și mentenanța clienților.
Potrivit lui Bochniarz, abordarea extinderii ca pe un nou business, cu inovație, reduce riscul de eșec. El subliniază importanța de a nu face presupuneri greșite și de a recunoaște că succesul dintr-o piață locală nu garantează succesul pe alte piețe. “Indiferent cât de de succes sunteți și ce v-a permis să ajungeți unde sunteți astăzi, probabil nu va fi suficient atunci când veți intra pe alte piețe și veți încerca să accelerați ritmul de creștere”, a explicat acesta.
Fondul RadiX Ventures și oportunitățile din România
RadiX Ventures, un fond de investiții recent lansat, finanțează proiecte deep tech, concentrându-se pe companii cu un avantaj tehnologic clar. Fondul a atras peste 50 de milioane de euro de la investitori instituționali și privați, inclusiv din România. Bochniarz a menționat că România este o țară cheie pentru investiții, alături de Polonia. Fondul analizează activ startup-uri din România și este interesat de companiile cu potențial de creștere.
A doua ediție a programului MoonShotX, care se adresează companiilor românești cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro, a fost lansată în octombrie 2023 și va dura opt luni. Programul include vizite și sesiuni de învățare în piețe cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit și Japonia.
